Responsable Développement de Partenariats
ANOZR WAY est une startup de cybersécurité centrée vers l'humain !
Aujourd’hui 80% des attaques cyber passent par de l’ingénierie sociale visant collaborateurs, dirigeants et plus généralement, tout citoyen, pour capter de l’information et modifier les comportements, afin de voler de la propriété intellectuelle, bloquer un système informatique, réaliser une fraude ou une extorsion, déstabiliser une organisation.
ANOZR WAY, scale-up créée en 2019 et prix du FIC 2023, développe et commercialise des solutions logicielles pour mesurer, alerter et protéger nos clients contre les attaques cyber qui visent spécifiquement les personnes à partir de leur empreinte numérique.
Nous nous appuyons sur des techniques d’OSINT, de cybersécurité, des technologies à base d’IA, des analyses psychologiques et une connaissance approfondie des cadres juridiques pour aider nos clients, grands groupes, ETI et PME à prévenir attaques et fraudes cyber.
Avec près de 50 personnes, une levée de fond de 6 M€ en 2024, notre ambition est de devenir le leader européen de la lutte contre l’ingénierie sociale, avec une expansion à l’international et l’accélération du développement de nos solutions.
Vous souhaitez rejoindre une scale-up avec une approche unique, en forte croissance et sur un marché porteur ? N’hésitez plus, postulez !
Envoyer sa candidature à : wearehiring@anozrway.com en précisant la référence ANOZRPART2024 (insérer son CV dans le corps de l’e-mail, pas en pièce joint
Rejoignez une pépite de la Cyber française dès maintenant !
Vos missions
En tant que Responsable Développement de Partenariats, vous êtes est garant du développement du chiffre d’affaires développé par notre réseau de partenaires. Vous analysez le marché, recherchez, identifiez et intégrez de nouveaux partenaires en lien avec la stratégie de l’entreprise. Vous développez des plans d’actions afin de gérer et développer les partenariats. Vos missions principales consistent à :
- Prospecter et développer des partenaires en adéquation avec la stratégie de développement commerciale (ex : MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée, distributeurs)
- Assister les partenaires dans la commercialisation des solutions ANOZR WAY, des étapes de découverte à la signature
- Développer et maintenir vos liens avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires
Ce poste est fait pour vous si…
Si vous vous épanouissez dans le travail en réseau/écosystème ! Pour travailler sur des cycles complexes et vendre un produit à forte valeur ajoutée, nous comptons sur votre capacité d’adaptation, votre bon niveau de discours et votre persévérance. Vous aurez la chance de travailler sur un marché en plein mouvement : votre curiosité, votre écoute active et votre agilité seront déterminantes. Votre esprit d’équipe est attendu pour participer à une aventure humaine et entrepreneuriale enthousiasmante.
Vos atouts pour réussir
- Votre expérience commerciale (+5 ans) dans la vente de produits technologiques, idéalement dans le secteur de la cybersécurité (Logiciels, ESN, Cabinet de conseil…
- Vous avez des compétences en matière d’OSINT et êtes reconnu(e) pour votre esprit d’analyse
- Une expérience réussie dans la vente indirecte
- Votre leadership et votre capacité pédagogique
- Votre formation Bac +4 / +5
- Votre excellente méthodologie commerciale
- Votre communication fluide et transparent
- Votre maitrise de l’anglais à l’oral et l’écri
Pourquoi nous rejoindre ?
- Participer à la croissance d’une startup qui a pour raison d’être la protection des personnes, avec le souci d’avoir un impact positif pour la société
- Rejoindre une équipe motivée à relever des challenges dans un environnement stimulant intellectuellement et bienveillant
- Initier, construire, échanger, apprendre : le terrain de jeu est vaste ! Vous aurez l’opportunité de prêter main forte sur divers projets passionnants au gré de vos talents.
- Profiter d’un rythme de travail hybride avec du télétravail
ANOZR WAY c'est aussi :
une 50ène de collaborateurs talentueux et sympas de tous horizons
des logiciels et technologies innovants
une start-up multi-récompensée (prix FIC, prix ECW, lauréat Grand Défi Cyber, classement Challenges 2023 “100 startups où investir”, Palmares Le Point “100 innovations qui vont changer nos vies”, etc.)
une entreprise qui se veut d’utilité publique
Envoyer sa candidature à : wearehiring@anozrway.com
avec la référence ANOZRPART2024
(insérer son CV dans le corps de l’e-mail, pas en pièce jointe)
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